以書為媒,共赴時(shí)代之約。11月14日,泰康人壽在武漢舉辦泰康HWP2025職業(yè)趨勢(shì)發(fā)布暨《戰(zhàn)略決定一切》共讀會(huì)。泰康健康財(cái)富規(guī)劃師HWP招募隨之開(kāi)啟新一輪熱潮,打開(kāi)就業(yè)新風(fēng)口,突破職業(yè)新賽道,樹(shù)立行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”。

 

   洞察時(shí)代之變 模式創(chuàng)新撬動(dòng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型

 

   穿越周期之門,重構(gòu)職業(yè)賽道。新書《戰(zhàn)略決定一切》,是泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的全面呈現(xiàn),也是時(shí)代浪潮中的一次次戰(zhàn)略選擇和思想的沉淀。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),借由讀書會(huì),讓大家共同汲取智慧,找到如何在時(shí)代的激蕩中發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與產(chǎn)業(yè)紅利的答案。

 

   泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁、泰康人壽總裁程康平發(fā)表了題為《引領(lǐng)新壽險(xiǎn) 打造新典范》的主題演講。他以《戰(zhàn)略決定一切》一書為媒,講述了泰康的戰(zhàn)略成長(zhǎng)之路。對(duì)泰康而言,穿越周期行穩(wěn)致遠(yuǎn)的法寶就是搶占具有時(shí)代意義的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。人口老齡化催生長(zhǎng)壽時(shí)代來(lái)臨,客戶需求逐漸多元化、復(fù)雜化、高要求。泰康率先洞察時(shí)代之變,認(rèn)識(shí)到破解營(yíng)銷隊(duì)伍的困局不能只著眼于保險(xiǎn)本身,而是要通過(guò)商業(yè)模式以及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新來(lái)撬動(dòng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。程康平表示,泰康人壽積極踐行金融工作的政治性、人民性,堅(jiān)定做“服務(wù)好”人民的壽險(xiǎn)公司。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承載者,正是以HWP為核心的專業(yè)化、職業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍。HWP不僅僅是一份職業(yè),更是一份值得終身奮斗的事業(yè)。

 

   因時(shí)而變,順勢(shì)而為。HWP的誕生,是泰康對(duì)于趨勢(shì)的前瞻判斷。泰康將醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)引入傳統(tǒng)壽險(xiǎn)“負(fù)債端+投資端”的二維結(jié)構(gòu)中,開(kāi)創(chuàng)“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險(xiǎn)商業(yè)模式。戰(zhàn)略和商業(yè)模式都要通過(guò)有效營(yíng)銷投射到產(chǎn)品與服務(wù)上。而這一切則要通過(guò)績(jī)優(yōu)代理人來(lái)完成。HWP,是泰康戰(zhàn)略的踐行者,更是客戶美好生活的守護(hù)者。當(dāng)日發(fā)布會(huì),泰康人壽健康財(cái)富管理事業(yè)部副總經(jīng)理陶俊卿發(fā)表題為《戰(zhàn)略決定一切 解密HWP全新事業(yè)》主題演講,全面闡釋了新壽險(xiǎn)時(shí)代HWP的優(yōu)勢(shì)價(jià)值。

 

   據(jù)悉,自2018年起,泰康推出“健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)”這一全新職業(yè),以“保險(xiǎn)顧問(wèn)+醫(yī)養(yǎng)顧問(wèn)+理財(cái)顧問(wèn)”為基本職業(yè)素養(yǎng),重新構(gòu)建了壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)“產(chǎn)品、客戶、隊(duì)伍”的“金三角”。數(shù)據(jù)顯示,截止到2024年8月,泰康健康財(cái)富規(guī)劃師HWP隊(duì)伍規(guī)模已超過(guò)2萬(wàn)人。

 

   預(yù)見(jiàn)未來(lái)之路 平臺(tái)賦能增強(qiáng)事業(yè)底氣

 

   構(gòu)建以人民為中心的金融保險(xiǎn)服務(wù)體系,核心需打造一支素質(zhì)過(guò)硬、適應(yīng)時(shí)代所需、具備滿足多層次、多維度人民需求的專業(yè)化、職業(yè)化和績(jī)優(yōu)化服務(wù)隊(duì)伍。泰康率先打造金融行業(yè)標(biāo)桿職業(yè)——健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP),以新壽險(xiǎn)模式下的新職業(yè)夯實(shí)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的根基。在泰康,HWP不僅僅是一份職業(yè),更是一份值得終身奮斗的事業(yè)。

 

   以產(chǎn)品為核心,讓服務(wù)精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。為持續(xù)為HWP注入強(qiáng)勁動(dòng)能,泰康依托幸福有約品牌及“長(zhǎng)壽有約、健康有約、財(cái)富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系,以產(chǎn)品賦能HWP。幸福有約客戶已突破22萬(wàn)人,成為經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)、受到市場(chǎng)認(rèn)可的長(zhǎng)壽時(shí)代籌資方案。泰康發(fā)力健康閉環(huán),打造“健康有約”系列高端醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品,依托醫(yī)險(xiǎn)結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)融合優(yōu)勢(shì),首創(chuàng)行業(yè)十年保證續(xù)保,為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫(yī)療服務(wù)解決方案。

 

   以超體資源為抓手,讓營(yíng)銷更具場(chǎng)景化。依托泰康的大健康生態(tài)體系,形成了超級(jí)體驗(yàn)式銷售,將抽象的壽險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆�、沉浸式的體驗(yàn)式銷售,助力HWP經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)效率驅(qū)動(dòng)。當(dāng)前,泰康已形成超體銷售、超體增員、超體培訓(xùn)全新?tīng)I(yíng)銷模式,伴隨超體營(yíng)銷的乘數(shù)效應(yīng)逐步放大,三大超體全面放量。2024年上半年,泰康人壽核心場(chǎng)景超體參觀人次同比增長(zhǎng)78%。在客戶心中,參觀活動(dòng)是特色旅行、是場(chǎng)景體驗(yàn),更是健康富足生活的一種實(shí)景體驗(yàn),對(duì)泰康方案這一應(yīng)對(duì)長(zhǎng)壽時(shí)代的創(chuàng)新模式,更具認(rèn)同感。

 

   一流的企業(yè)創(chuàng)造夢(mèng)想,也助力夢(mèng)想花開(kāi)。泰康傾全集團(tuán)資源助推HWP項(xiàng)目,搭建起一整套專屬的“招募、訓(xùn)練、激勵(lì)、成長(zhǎng)” 經(jīng)營(yíng)管理體系,圍繞產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、超體、科技、品牌、職場(chǎng)、制度、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、專家等十大維度,為HWP系統(tǒng)化賦能。

 

   專屬職場(chǎng)為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖,包含教育訓(xùn)練中心、專屬職場(chǎng)、健康財(cái)富體驗(yàn)中心三位一體的辦公環(huán)境;制度層面推出HWP基本法,為隊(duì)伍建章立制。并通過(guò)HWP專屬創(chuàng)業(yè)津貼,奉上堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)支持;培訓(xùn)基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源,逐步形成覆蓋保險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系,推出HEA企業(yè)家學(xué)院,讓HWP從個(gè)人績(jī)優(yōu)走向組織績(jī)優(yōu)。

 

   在泰康傾力打造下,HWP已成長(zhǎng)為一支新型績(jī)優(yōu)隊(duì)伍,HWP健康財(cái)富企業(yè)家、合伙人持續(xù)晉升,保費(fèi)貢獻(xiàn)率逐年攀升,呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績(jī)效特色。2024年HWP招募結(jié)果顯示,HWP隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,人才來(lái)源多為房地產(chǎn)、金融、醫(yī)療健康及教育等行業(yè)。

 

   站在平臺(tái)之上 績(jī)優(yōu)隊(duì)伍唱響時(shí)代強(qiáng)音

 

   一直以來(lái),作為金融保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式、踐行高質(zhì)量發(fā)展的奮楫者,泰康保險(xiǎn)集團(tuán)積極踐行金融工作的政治性、人民性,認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)中央金融工作會(huì)議精神,在養(yǎng)老金融領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,將虛擬的保險(xiǎn)和實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)相結(jié)合,豐富養(yǎng)老金融產(chǎn)品和服務(wù)供給,創(chuàng)新打造“長(zhǎng)壽、健康、富足”三大閉環(huán),形成“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷”四位一體大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。面對(duì)長(zhǎng)壽時(shí)代的到來(lái),泰康積極踐行新發(fā)展理念,探索變革壽險(xiǎn)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式,在商業(yè)模式上創(chuàng)新性提出了新壽險(xiǎn),為行業(yè)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供方向和路徑,貢獻(xiàn)養(yǎng)老服務(wù)的“泰康方案”。

 

   作為“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”的堅(jiān)定踐行者,泰康堅(jiān)定做“服務(wù)好”的新壽險(xiǎn)公司。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承載者,正是以HWP為核心的專業(yè)化、職業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍。泰康績(jī)優(yōu)隊(duì)伍HWP更加堅(jiān)定守住“誠(chéng)信合規(guī)”價(jià)值觀底線,錨定長(zhǎng)期主義,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、職業(yè)化,讓更多用戶能夠全面地享受到從個(gè)人到家庭、家族全生命周期的籌資和服務(wù)體系帶來(lái)的安心、便捷和守護(hù)。未來(lái),泰康人壽將繼續(xù)以人才引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展,HWP將在泰康廣闊平臺(tái)上,投身“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)”新職業(yè)發(fā)展賽道,與時(shí)代共振,與人民同行,為服務(wù)中國(guó)式現(xiàn)代化、做好金融“五篇大文章”探索金融保險(xiǎn)的行業(yè)樣本。