對(duì)于理財(cái)目標(biāo)一定要注意區(qū)分客戶提出的原始目標(biāo)和經(jīng)過(guò)合理性、可行性分析后客戶認(rèn)可的理性目標(biāo)。同時(shí)，對(duì)目標(biāo)的表述要注意把握時(shí)間和貨幣兩項(xiàng)內(nèi)容，要具體、明確。各種理財(cái)需求分析必須思路正確，計(jì)算準(zhǔn)確，假設(shè)條件合理。對(duì)客戶的理財(cái)需求要一一列清，分別按步驟進(jìn)行分析。分析時(shí)，要根據(jù)基本原理，運(yùn)用一定的方法和技巧逐步進(jìn)行，思路要清晰、有條理。計(jì)算是金融理財(cái)師的基本功，正確是基本標(biāo)準(zhǔn)。在進(jìn)行假設(shè)時(shí)要有根據(jù)，不能杜撰隨意。
風(fēng)險(xiǎn)和收益的認(rèn)識(shí)
風(fēng)險(xiǎn)和收益的認(rèn)識(shí)
要根據(jù)客戶的具體情況對(duì)客戶原有資源進(jìn)行充分分析、合理配置，在保證客戶財(cái)務(wù)安全的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)資源配置的優(yōu)化與平衡，實(shí)現(xiàn)其收益最大化。要注意風(fēng)險(xiǎn)收益均衡并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示，風(fēng)險(xiǎn)提示的語(yǔ)言一定要清晰準(zhǔn)確，不能含糊其詞。為客戶做的方案不能推銷產(chǎn)品，但不等于不為客戶推薦產(chǎn)品。要達(dá)到財(cái)務(wù)合理的目標(biāo)，理財(cái)產(chǎn)品是重要的手段之一。為客戶推薦的理財(cái)產(chǎn)品要符合客戶的情況，要具體明確，要有名稱，必須是現(xiàn)實(shí)流通的理財(cái)產(chǎn)品，不能是原則性說(shuō)明。這就要求金融理財(cái)師掌握理財(cái)市場(chǎng)上最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，這對(duì)其對(duì)市場(chǎng)信息的掌控能力是一個(gè)重要的考驗(yàn)。更新時(shí)間：2020-05-25 17:00
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