投資摘要：

    13 次提價(jià)拉動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。2007-2021 年的14 年間公司營收復(fù)合增速13.36%，憑借前后13 次提價(jià)，毛利率提升17pct，盈利能力大幅增長，帶動(dòng)過去14 年間歸母凈利潤保持26.42%的復(fù)合增速，遠(yuǎn)超公司營收增速。

    聚焦榨菜業(yè)務(wù)，百億市場絕對(duì)龍頭。榨菜業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)公司9 成的營收和毛利潤，是公司核心主業(yè)。

    當(dāng)前榨菜行業(yè)市場規(guī)模約88 億元，預(yù)計(jì)行業(yè)未來復(fù)合增速為11.8%，至2025 年榨菜行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)138 億元。

    榨菜行業(yè)競爭格局分散，作為其中唯一的上市公司，公司處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位，年銷售額是第二名的3.4 倍。

    扎根青菜頭核心產(chǎn)區(qū)，掌控行業(yè)關(guān)鍵資源。

    青菜頭構(gòu)成是榨菜企業(yè)最大成本分項(xiàng)，青菜頭價(jià)格波動(dòng)大，擾動(dòng)榨菜企業(yè)盈利能力。

    青菜頭上市期短、不易保存、運(yùn)輸不經(jīng)濟(jì)、難以異地?cái)U(kuò)產(chǎn)等特性，決定了扎根青菜頭產(chǎn)區(qū)、獲得產(chǎn)地政府支持的企業(yè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    現(xiàn)金流充裕有助于企業(yè)在收儲(chǔ)環(huán)節(jié)處于優(yōu)勢(shì)地位，具有更大的窖池容量、更先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、更現(xiàn)代的制造技術(shù)的企業(yè)可以平抑青菜頭對(duì)成本的沖擊。

    渠道發(fā)力后勁十足，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。

    公司已經(jīng)建立了覆蓋全國、區(qū)域分工、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，憑借銷售人員指導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)渠道下沉，并實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同互補(bǔ)。

    最近3-4 年，公司經(jīng)銷商數(shù)量、銷售人員數(shù)量、銷售人員占比均有明顯提升，預(yù)計(jì)將支撐22-25 年期間銷售收入。

    品牌力支撐公司提價(jià)，產(chǎn)品終端零售價(jià)領(lǐng)先同業(yè)。

    消費(fèi)場景迭代，量價(jià)均有支撐

    產(chǎn)品目標(biāo)客戶由基層勞動(dòng)者擴(kuò)展至旅游人群、航空配餐等。

    公司營銷力度加強(qiáng)，支撐未來銷量；銷售噸價(jià)持續(xù)提升，21 年提價(jià)促使單價(jià)進(jìn)一步提高。

    投資建議：預(yù)測(cè)公司2022-2024 年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.63/32.44/35.37 億元，同比增長17.63%/9.47%/9.04%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤10.08/10.77/12.17 億元，同比增長35.91%/6.81%/12.99%;預(yù)期EPS 分別為1.14 元/1.21 元/1.37 元，對(duì)應(yīng)報(bào)告日的PE 分別為28.75/26.94/23.85 倍，給予“買入”評(píng)級(jí)。

    風(fēng)險(xiǎn)提示：行業(yè)競爭加劇，食品安全風(fēng)險(xiǎn)，商標(biāo)侵權(quán)及假冒偽劣風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，疫情影響超預(yù)期。