要保持長(zhǎng)期的雙贏關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的，供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制，就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上，供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制要體現(xiàn)公平、一致的原則。為了保證供應(yīng)商使用期間日常物資供應(yīng)工作的正常進(jìn)行，需采取一系列的措施對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)和控制。

對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)與控制應(yīng)當(dāng)注意以下一些方面的工作。

1. 逐漸建立起一種穩(wěn)定可靠的關(guān)系企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商簽訂較長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)合同，如1～3年。供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制時(shí)間不宜太短，太短了讓供應(yīng)商不完全放心，不可能全心全意為搞好企業(yè)的物資供應(yīng)工作而傾注全力，特別是當(dāng)業(yè)務(wù)量大時(shí)，供應(yīng)商會(huì)把企業(yè)看作是他自己生存和發(fā)展的依靠和希望，這就會(huì)更供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制加激勵(lì)他努力與企業(yè)合作。隨著企業(yè)的發(fā)展，他自己也得到發(fā)展，企業(yè)倒閉他自己也跟著關(guān)門(mén)，形成一種休戚與共的關(guān)系。

2. 有意識(shí)地引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制有意識(shí)地在供應(yīng)商之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制促使供應(yīng)商之間在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格水平方面不斷優(yōu)化而努力。比如，在幾個(gè)供應(yīng)量比較大的品種中，每個(gè)品種的供應(yīng)可以實(shí)行AB角制或ABC角制。AB角制就是一個(gè)品種設(shè)兩個(gè)供應(yīng)商，一個(gè)A角作為主供應(yīng)商，承擔(dān)50%～80%的供應(yīng)量；一個(gè)B角作為副供應(yīng)商，承擔(dān)20%～50%的供應(yīng)量。在運(yùn)行過(guò)程中，對(duì)供應(yīng)商的運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行結(jié)構(gòu)評(píng)分，一個(gè)季度或半年作一次評(píng)比。如果主供應(yīng)商的月平均分?jǐn)?shù)比副供應(yīng)商的月平均分?jǐn)?shù)低10%以上，就可以把主供應(yīng)商降級(jí)成副供應(yīng)商，同時(shí)把副供應(yīng)商升級(jí)成主供應(yīng)商。ABC角制則實(shí)行三個(gè)角色的制度，原理與AB角制一樣，同樣也是一種激勵(lì)和控制的方式。

3. 與供應(yīng)商建立相互信任的關(guān)系建立信任關(guān)系包括很多方面，比如，對(duì)信譽(yù)好的供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的免檢，供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制顯示出企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的高度信任，或不定期召開(kāi)供需雙方高層的碰頭會(huì)，交換意見(jiàn)，研究問(wèn)題，協(xié)調(diào)工作，甚至開(kāi)展一些互助合作。特別對(duì)涉及企業(yè)之間的一些共同的業(yè)務(wù)、利益等有關(guān)問(wèn)題，一定要開(kāi)誠(chéng)布公，把問(wèn)題談透、談清楚。供需雙方彼此之間需要樹(shù)立起“共贏”的指導(dǎo)思想，一定要兼顧供應(yīng)商的利益，盡可能讓供應(yīng)商有利可圖，只有這樣，雙方才能真正建立起比較協(xié)調(diào)可靠的信任關(guān)系。

4. 建立相應(yīng)的監(jiān)督控制措施在建立起雙方信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，也要建立起比較得力的、相應(yīng)的監(jiān)督控制措施，尤其是一旦供應(yīng)商出現(xiàn)了一些問(wèn)題，或者出現(xiàn)一些可能發(fā)生問(wèn)題的苗頭之后，企業(yè)一定要建立起相應(yīng)的監(jiān)督控制措施。根據(jù)情況的不同，可以分別采用以下一些措施。