土地投標分為商務(wù)標和技術(shù)標兩大部分。其中商務(wù)標包括投標報價、開發(fā)企業(yè)資質(zhì)、企業(yè)房地產(chǎn)公司簡介、從業(yè)業(yè)績、銀行資信、房地產(chǎn)公司可行性報告等內(nèi)容。由于房地產(chǎn)公司商務(wù)標在整個投標評分系統(tǒng)中所占的比重往往達70%左右，因此能否編制好商務(wù)標是投標成敗的關(guān)鍵。

作業(yè)依據(jù)政府土地管理部門發(fā)布的土地公開招投標信息、招標文件、公司年度開發(fā)計劃。相關(guān)崗位及職責決策崗位：總經(jīng)理，房地產(chǎn)公司負責土地投標書的批準和簽發(fā)。房地產(chǎn)公司主管崗位：主管副總，向總經(jīng)理匯報并商量決定投標報價，負責投標文件的最后審定。協(xié)管崗位：財務(wù)經(jīng)理，對財務(wù)部提供的信息資料的真實性負責，對籌資方案的可靠性負責。房地產(chǎn)公司主辦崗位：投資開發(fā)中心，負責向各相關(guān)崗位提出投標書所需信息資料收集的具體要求，并負責按時匯總，編制商務(wù)標的標書，校核商務(wù)標和技術(shù)標的連貫性和一致性。負責投標文件與招標文件房地產(chǎn)公司的符合性，組織各相關(guān)部門對投標結(jié)果進行評估。協(xié)辦崗位：財務(wù)管理中心、工程管理中心、營銷策劃中心、物業(yè)公司、企業(yè)管理中心，按招標文件的要求，按時提供書面的資料信息，并對房地產(chǎn)公司其真實性、客觀性及準確性負責。