心理學(xué)家柯尼曼和穆夫斯芬曾研究出若干存在于潛意識(shí)中的經(jīng)驗(yàn)法則，其中將在本章提及的，他們稱之為“以貌取人”的經(jīng)驗(yàn)法則。下面我們討論這些自覺的經(jīng)驗(yàn)法則會(huì)造成什么樣的陷阱，以及如何避免掉入其中。

 

   要了解這種心理會(huì)如何在人預(yù)測某支股票走勢時(shí)誤導(dǎo)你,讓我們先來看一種預(yù)測游戲一猜猜 下面的人是什么職業(yè)。先從簡單的開始，如果有個(gè)人身高1.89米， 運(yùn)動(dòng)員體格、黑人、職業(yè)又屬高收入類別，他最可能是①醫(yī)生;②小提琴家;③職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員。如果你選擇①,答對(duì)的機(jī)率可能最高，因?yàn)榘葱袠I(yè)比率推算，①的機(jī)率最高，全美有數(shù)十萬醫(yī)生，而職業(yè)籃球員或小提琴家為數(shù)不多。如果你選擇③,是因?yàn)樾睦砩�，職業(yè)球員的特征就應(yīng)如此，結(jié)果猜錯(cuò)了。其實(shí)你的印象并沒有錯(cuò)，職業(yè)籃球選手的確又高又壯，且多半是黑人，但你忽略了比例一這類人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例。這個(gè)心理陷阱，在于錯(cuò)誤的聯(lián)結(jié)刻板印象。

 

   再看看我們多容易掉進(jìn)這類只注重表面的心理陷阱。想想下面的情況:在100位男士中，有70位律師，30 位工程師。.以下是隨機(jī)抽樣的敘述:“Xx, 45歲;生性保守、謹(jǐn)慎、有事業(yè)心;漠視政治和社會(huì)問題;閑暇時(shí)多消磨在木工、象棋、撲克等嗜好上。x x是工程師的概率有多高?若名單上的七成是工程師,三成是律師，你是否會(huì)改變自己的預(yù)測?我想你可能不會(huì);因?yàn)閤 x符合人們對(duì)工程師的刻板印象。不論真正的比例改變與否，參與研究的人猜x x是工程師的比例仍然相似。我的看法是:即使你看見過一位又高又壯的黑人心理醫(yī)生，大部分的人仍舊會(huì)認(rèn)為x X是工程師。這就是重點(diǎn)所在，我們往往忽略比例上的資料而光憑外表作判斷，因此“人不可貌相”的勸誡時(shí)有所聞。通常結(jié)果不會(huì)造成大害，但若涉及投資上的決定，“以貌取人” 的心理陷阱會(huì)惹很多麻煩。