本節(jié)所講的投行的組織架構(gòu)，海外投行機(jī)構(gòu)核心業(yè)務(wù)分析指的都是狹義投行（證券公司中的投資銀行業(yè)務(wù)部門(mén)）的海外投行機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)。海外投行機(jī)構(gòu)對(duì)于境外大型投資銀行的投資銀行部（investment banking division，IBD）一般會(huì)按照行業(yè)、產(chǎn)品和地域三個(gè)維度或者行業(yè)、產(chǎn)品兩個(gè)維度來(lái)劃分，海外投行機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)的就是不同的行業(yè)組（industry group，也稱為sector team）、產(chǎn)品組（product group，也稱為product team）、地域組（countrygroup，也稱為country team）。就行業(yè)組而言，就是按照行業(yè)不同劃分為不同的組，常見(jiàn)的行業(yè)組包括科技媒體電信（technology, media & telecommunications，TMT）、金融（financial institutions group，F(xiàn)IG）、醫(yī)療健康（healthcare）、資源（natural resources（oil & gas and metals & mining））、零售（consumer retail）、制造業(yè)（industrials）、房地產(chǎn)（real estate）等。每個(gè)行業(yè)組的成員通常只負(fù)責(zé)這個(gè)行業(yè)里的客戶的項(xiàng)目。

就產(chǎn)品組而言，就是按照投資銀行的主要業(yè)務(wù)類型分組，例如主要負(fù)責(zé)企業(yè)股權(quán)融資（包括IPO、再融資的）資本市場(chǎng)（equity capital markets，ECM）、主要海外投行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)債券融資的債券類資本市場(chǎng)（debt capital markets，DCM）、主要負(fù)責(zé)并購(gòu)交易業(yè)務(wù)的M&A Advisory、主要負(fù)責(zé)企業(yè)重組的Restructuring、負(fù)責(zé)并購(gòu)融資的Leveraged Finance等。其中，海外投行機(jī)構(gòu)股權(quán)資本市場(chǎng)和債務(wù)資本市場(chǎng)有時(shí)候被統(tǒng)稱為資本市場(chǎng)部業(yè)務(wù)分析。就地域組而言，就是按照客戶所在的地域分組。但是每個(gè)投行對(duì)地域組的定位不同，有些地域組也要負(fù)責(zé)這個(gè)地域的項(xiàng)目執(zhí)行，海外投行機(jī)構(gòu)有些地域組則主要負(fù)責(zé)承攬和客戶關(guān)系維護(hù)（coverage）。

一般而言，一個(gè)項(xiàng)目很可能由行業(yè)組、產(chǎn)品組和地域組合作完成。例如，很多融資和重組項(xiàng)目，都是由熟悉行業(yè)與客戶的行業(yè)組牽頭找到本行業(yè)的客戶，海外投行機(jī)構(gòu)再根據(jù)客戶的具體需求，找對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組一起執(zhí)行。銷售交易部的主要業(yè)務(wù)是給市場(chǎng)上的機(jī)構(gòu)投資者或者高凈值客戶提供交易的建議，比如購(gòu)買某種證券產(chǎn)品。研究部門(mén)和銷售交易部門(mén)密切相關(guān)，它們海外投行機(jī)構(gòu)研究股票、撰寫(xiě)研究報(bào)告后，與機(jī)構(gòu)投資者溝通。雖然銷售交易部屬于“賣方”，但是在一個(gè)股票發(fā)行IPO項(xiàng)目中，他們通常代表“買方”（指機(jī)構(gòu)投資者）的利益。因?yàn)�，與IBD不同，機(jī)構(gòu)投資者才是他們的“衣食父母”。如果機(jī)構(gòu)投資者因?yàn)橥顿Y這個(gè)股票虧損了，他們就可能失去這個(gè)機(jī)構(gòu)投資者。通俗地說(shuō)，發(fā)行人的生意可能只做一次，而機(jī)構(gòu)投資者是每個(gè)交易都要碰到的。因此，海外投行機(jī)構(gòu)在IPO項(xiàng)目中，在投資銀行內(nèi)部，也可能有一個(gè)平衡機(jī)制。在能夠銷售成功的基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)分析，IBD更多地站在發(fā)行人角度上，傾向于高定價(jià)，以取悅客戶和取得更多的承銷傭金，而S&T更多地站在機(jī)構(gòu)投資者角度上，傾向于給機(jī)構(gòu)投資者更大的獲利空間。