出口賣方信貸是指在大型機(jī)械設(shè)備或者成套設(shè)備的進(jìn)出口貿(mào)易中，出口賣方信貸為了解決出口商以延付方式出售設(shè)備而遇到的資金周轉(zhuǎn)困難，由出口商所在國銀行直接向本國出口商提供的貸款。賣方信貸是銀行直接把款項(xiàng)貸給承包商（可以采用美元，也可以采用人民幣）。這種出口賣方信貸方式在人民幣升值前是我國出口企業(yè)最常用的一種國際貿(mào)易形式，也是在人民幣升值后使出口企業(yè)損失最大的一種貿(mào)易形式。為了保證這一融資模式在人民幣升值后的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)采取事先談妥應(yīng)收賬款的買斷等措施以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

二、優(yōu)勢融資雙方均是中國人，無語言障礙，便于溝通，在同一國度，適用的法律也相同，因此，談判周期較短，出口賣方信貸容易達(dá)成一致。三、劣勢增加承包商的資產(chǎn)負(fù)債率。對于承包商來講，如果資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到90%，則無法參與國際招投標(biāo)項(xiàng)目。因此，能否采用這種方式還要看企業(yè)本身的財(cái)務(wù)狀況。四、注意事項(xiàng)在人民幣升值的大環(huán)境下，其出口賣方信貸風(fēng)險(xiǎn)都由承包商承擔(dān)，除非采用應(yīng)收賬款買斷的方式，但是買斷就又增加了財(cái)務(wù)成本，壓縮了項(xiàng)目的利潤空間。因此，將此種融資方式排在最后。但是現(xiàn)實(shí)中，出口賣方信貸有些國外業(yè)主堅(jiān)決不做借款人，承包商在別無選擇的情況下，只好采用賣方信貸，但建議務(wù)必提前談好應(yīng)收賬款買斷的方案，并將買斷成本計(jì)入項(xiàng)目成本，否則，等拿到驗(yàn)收證明再談買斷，出口賣方信貸成本就不可控了。五、建議在人民幣升值的前提下，采用出口賣方信貸的方式到收匯期很難確保一定的利潤空間，因此，對于工程承包項(xiàng)目在初期就要與中國出口信用保險(xiǎn)公司談好《再融資保單》，并出口賣方信貸與商業(yè)銀行談妥應(yīng)收賬款的買斷費(fèi)率。當(dāng)外貿(mào)企業(yè)的建設(shè)期結(jié)束并拿到驗(yàn)收證明后，可到中國出口信用保險(xiǎn)公司將原來的《出口賣方信貸保險(xiǎn)單》換成《再融資保單》，將該保單轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行，同時(shí)將應(yīng)收賬款賣斷給商業(yè)銀行，實(shí)現(xiàn)即期收匯，最大限度地規(guī)避人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。