“東方甄選”以知識(shí)內(nèi)容帶貨出圈，近一周銷售額、粉絲量陡增。

 

    　　自6 月10 日起，“東方甄選”直播概念股間銷售額快速攀升，從此前的日均不到100 萬(wàn)銷售額，逐步升至超過(guò)5000 萬(wàn)銷售額，6 月12日-15 日的日銷售額分別為1514 萬(wàn)、2210 萬(wàn)、3877 萬(wàn)、5546 萬(wàn)，增幅明顯。截至6 月15 日，直播間累計(jì)銷售額已達(dá)到2.2 億。從粉絲數(shù)來(lái)看，6 月10 日賬號(hào)粉絲僅為172 萬(wàn)，截至6 月16 日粉絲數(shù)已升至858 萬(wàn)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)粉絲數(shù)將突破1000 萬(wàn)，成為抖音帶貨賬號(hào)中的頭部賬號(hào)。

 

    　　分品類來(lái)看，食品飲料、圖書(shū)對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)最高。從品類來(lái)看，食品飲料、圖書(shū)為貢獻(xiàn)額最高的品類，銷售額分別為1.24 億、5211萬(wàn)，占比分別為56.3%與23.6%，此外醫(yī)藥保健、家具生活、美妝護(hù)膚與3C 數(shù)碼銷售額均在1000 萬(wàn)以下，占比分別為5.5%、4.1%、4.0%、2.6%。從傭金率來(lái)看，食品飲料與圖書(shū)文娛分別為3.7%、11.2%。

 

    　　圖書(shū)在直播帶貨品類中相對(duì)小眾，但在“東方甄選”直播間銷售亮眼。在直播電商中，圖書(shū)通常為較為小眾的品類，李佳琦、薇婭等頭部主播直播間中，圖書(shū)帶貨的頻次遠(yuǎn)低于食品飲料、日用百貨、化妝品等其他品類，此前抖音主播劉媛媛曾專注于圖書(shū)品類帶貨，但也逐漸轉(zhuǎn)型全品類帶貨。

 

    　　而在“東方甄選”直播間累計(jì)銷售額前10 的產(chǎn)品中，除大米、牛排等農(nóng)產(chǎn)品生鮮銷售龍頭股較好之外，圖書(shū)貢獻(xiàn)了較多的銷售額與銷售量，包括童書(shū)、經(jīng)管勵(lì)志與文藝品類。從銷量來(lái)看，單款圖書(shū)在直播間的銷量可以達(dá)到5-10 萬(wàn)冊(cè)。圖書(shū)品類的平均傭金率更加合理，一定程度上降低了出版社的渠道成本壓力。中信出版、新經(jīng)典等國(guó)內(nèi)頭部大眾出版公司的圖書(shū)也在“東方甄選”直播間獲得不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。

 

    　　投資建議：東方甄選依托泛知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行帶貨，展現(xiàn)出極強(qiáng)的用戶吸引力與商業(yè)化潛力，一方面體現(xiàn)直播電商概念股平臺(tái)以內(nèi)容為核心的變現(xiàn)空間潛力較大；另一方面，教育、出版等知識(shí)屬性的公司有機(jī)會(huì)通過(guò)子建賬號(hào)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。推薦關(guān)注3 條主線：1）直播電商概念股平臺(tái)：快手、抖音；2）電商服務(wù)商：星期六、值得買、壹網(wǎng)壹創(chuàng)；3）出版類公司：中信出版、新經(jīng)典。

 

    　　風(fēng)險(xiǎn)提示：平臺(tái)流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；用戶對(duì)內(nèi)容類型偏好遷移的風(fēng)險(xiǎn)；頭部主播概念股對(duì)平臺(tái)議價(jià)力較大的風(fēng)險(xiǎn)；頭部主播發(fā)生輿論事件的風(fēng)險(xiǎn)；競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)；直播電商行業(yè)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

 

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