行業(yè)：化妝品龍頭股市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)健，本土品牌迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇①?gòu)男袠I(yè)規(guī)模來(lái)看：化妝品市場(chǎng)龍頭股空間廣闊，母嬰護(hù)膚賽道增速領(lǐng)先。中國(guó)作為全球第二大化妝品市場(chǎng)，按零售額計(jì)近10 年CAGR 為12%，遠(yuǎn)超全球化妝品市場(chǎng)1.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，但相較于發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)人均化妝品龍頭股開(kāi)支較低。從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，護(hù)膚品領(lǐng)跑化妝品市場(chǎng)，2020 年護(hù)膚品占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的49%，其中母嬰市場(chǎng)規(guī)模增速領(lǐng)先其他品類。隨著品牌研發(fā)投入增加和中國(guó)人均GDP 上升，國(guó)貨品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間較大，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)中的份額有望趕超國(guó)際品牌。

 

    ②從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看：行業(yè)集中度較為分散，頭部國(guó)貨品牌市占率有望提升。

 

    2021 年我國(guó)化妝品市場(chǎng)本土品牌占比28%，對(duì)標(biāo)日本、韓國(guó)、美國(guó)本土品牌市占率73%、63%和55%，國(guó)牌份額仍有提升空間。同時(shí)我國(guó)化妝品龍頭股市場(chǎng)集中度較低，2020 年占19.8%市場(chǎng)份額的CR5 均為國(guó)際化妝品集團(tuán)，存在上升趨勢(shì)但依舊較為分散。隨著新興媒體平臺(tái)以及直播平臺(tái)等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法出現(xiàn)，線下銷售渠道的拓展和對(duì)消費(fèi)者的多維度觸達(dá)將成為護(hù)膚品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的突破。在母嬰護(hù)理品市場(chǎng)中，隨著近年來(lái)社交媒體平臺(tái)快速崛起，新興母嬰洗護(hù)品牌迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，使得我國(guó)母嬰洗護(hù)品牌趨向分散化，其中紅色小象發(fā)展迅速，位列國(guó)貨母嬰護(hù)理品牌第一。

 

    公司概況：多品牌戰(zhàn)略布局，傳統(tǒng)國(guó)貨化妝品龍頭股領(lǐng)導(dǎo)者上海上美作為科研賦能的多品牌國(guó)貨化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，從事護(hù)膚、母嬰、洗護(hù)類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，擁有韓束、一葉子、紅色小象三大知名品牌。研發(fā)與供應(yīng)鏈實(shí)力突出，保障產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，公司于2015至2020 年間連續(xù)六年位列國(guó)貨品牌企業(yè)前五名。

 

    核心競(jìng)爭(zhēng)力：自主研發(fā)+全渠道布局+全鏈路閉環(huán)營(yíng)銷構(gòu)建成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)三架馬車

 

    ①產(chǎn)品力：研發(fā)投入加碼，研發(fā)成果轉(zhuǎn)化加速產(chǎn)品力迭代。公司保持較高的研發(fā)投資，研發(fā)支出高于行業(yè)平均水平，研發(fā)費(fèi)用率也處于行業(yè)前列。一方面保持人才梯隊(duì)建設(shè)，積極引進(jìn)人才，另一方面以上海龍頭股及神戶的中日雙科研中心為基礎(chǔ)，堅(jiān)持自主研發(fā)，賦能產(chǎn)品創(chuàng)新。

 

    ②渠道力：全渠道布局，有效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者概念股觸達(dá)和市場(chǎng)滲透。加強(qiáng)和擴(kuò)大零售及分銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)創(chuàng)新渠道開(kāi)展整體營(yíng)銷活動(dòng)。積極覆蓋多個(gè)線上及線下渠道，有效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者觸達(dá)和市場(chǎng)滲透，靈活調(diào)整銷售渠道策略。

 

    ③營(yíng)銷力：全鏈路閉環(huán)營(yíng)銷，“深度+廣度+轉(zhuǎn)化”三駕馬車并行。公司獨(dú)創(chuàng)新六項(xiàng)營(yíng)銷模型，覆蓋整個(gè)營(yíng)銷流程，包括大媒介投放龍頭股、全域內(nèi)容種草、效果投放、電商營(yíng)銷概念股、直播引爆、客戶推廣。并且前瞻性布局營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷投放靈敏，乘時(shí)代之風(fēng)打造國(guó)貨之光，積極將自身品牌營(yíng)銷與“國(guó)貨”等話題掛鉤。

 

    風(fēng)險(xiǎn)提示：化妝品行業(yè)景氣度下降；新品牌孵化不及預(yù)期；流量成本上升，銷售費(fèi)用率龍頭股上升等風(fēng)險(xiǎn)。

 

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