1、三線以下城市縣+鄉(xiāng)+村域市場(chǎng),約8億人口,社零規(guī)模約17萬(wàn)億元逼近一二線城市的總和;高增長(zhǎng)、高韌性、提檔需求凸顯2、下沉市場(chǎng)是人情社會(huì),重視服務(wù),龍頭股線下夫妻老婆店仍為核心業(yè)態(tài)

 

    全國(guó)79%的消費(fèi)者結(jié)合線上下渠道購(gòu)物,鄉(xiāng)村消費(fèi)者更偏好熟人經(jīng)營(yíng)+眼見(jiàn)為實(shí)的線下門店;

 

    相比遠(yuǎn)場(chǎng)電商,線下店具備服務(wù)龍頭股、體驗(yàn)、便利概念股三大核心優(yōu)勢(shì)。

 

    3、供給側(cè)改革&渠道變革帶來(lái)下沉市場(chǎng)藍(lán)海機(jī)遇,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念股加速供應(yīng)鏈&門店數(shù)字化變革

 

    城鄉(xiāng)差異大、區(qū)域差異化大、渠道鏈條長(zhǎng)->“幫買”供應(yīng)鏈賦能——集采模式縮短流通鏈條,共享倉(cāng)配降低物流成本;

 

    網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣加速滲透,實(shí)體店服務(wù)便利屬性不可取代但獲客力下降->“幫賣”經(jīng)營(yíng)賦能——數(shù)字化經(jīng)營(yíng)幫助夫妻小店促銷引流,減少庫(kù)存和資金壓力;

 

    數(shù)字賦能創(chuàng)新供應(yīng)鏈,推動(dòng)反向定制——鄉(xiāng)村店端數(shù)據(jù)回流至源頭廠家,通過(guò)反向定制、以銷定采等方式,加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)同、匹配提升。

 

    4、現(xiàn)有商業(yè)模式中:三高品類+2B賦能型--深度下沉效率最高;快消品類+加盟連鎖型--縣級(jí)以上品牌力強(qiáng)

 

    2B會(huì)員制:匯通達(dá)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為核心客戶,深耕農(nóng)村剛需三高品供應(yīng)鏈+商家SaaS服務(wù),以服務(wù)深度+特色品類為優(yōu)勢(shì);

 

    2B加盟型:零售通、京喜通小店模式,快消日用供應(yīng)鏈+商家服務(wù)概念股,以一站式+標(biāo)準(zhǔn)化+流量為優(yōu)勢(shì)。

 

    5、投資建議:深耕下沉市場(chǎng),先壯后胖,重點(diǎn)看好打造連接城鄉(xiāng)雙向流通概念股“高速公路”的產(chǎn)業(yè)共同體。抓住和C端電商差異化場(chǎng)景,從供應(yīng)結(jié)構(gòu)、服務(wù)、營(yíng)銷策略與其錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)并建立壁壘。

 

    圍繞行業(yè)貝塔,深度挖掘預(yù)期差,建議關(guān)注:鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng):匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò);電商平臺(tái):拼多多、京東、阿里巴巴。

 

    風(fēng)險(xiǎn)提示:1、新進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn);2、政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn);3、消費(fèi)不及預(yù)期。

 

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